Nářadí a Techniky prodeje prognózování

Prodejci , manažerů prodeje , provozních ředitelů a ředitelů všech prodejních počasí . Prodej předpovědi jsou založeny na číslech z historie prodeje a počtu zákazníků , jakož i znalosti manažerů produktů a trhu . Prodej předpovědi jsou vyvinuty s pomocí specifických nástrojů pomocí různých technik . Historie Prodej Historie

prodeje jedůležitým nástrojem pro předpovídání . Je to základ pro inventarizaci , personální a plánování obchodních zdrojů . Vědět prodeje z minulých let umožňuje vytvoření výchozího stavu , nebo výchozí bod pro stanovení cílů . Historie Prodej , analyzoval se znalostí trhu , zákazníků , průmyslu a prod dukty , jehlavním ukazatelem budoucích obchodních příležitostí .
Techniky open- Model Time - Series

Otevřít - modely techniky time -series zahrnovat analýzu dat prodeje historii vzory pro použití v předpovídání prodejů . Jedná se o modely v úrovni , trendy a sezónnosti , v kombinaci s " šumem ". Úroveň jehistorie prodeje , aniž by trendů . Trendy jsou nárůsty nebo poklesy tržeb , které i nadále rok co rok . Sezónnost jevzor prodejů jednotlivých položek v jednotlivých obdobích roku , jako jsou čokoládová vajíčka na Velikonoce nebo teplomety na začátku zimy . Hluk zahrnuje náhodné efekty v oblasti prodeje , které nemají opakovatelný vzor v předchozích prodejů . Analýza trendů prodejní historie a důvody pro změny v oblasti prodeje umožňuje prodejního personálu produkovat více přesných předpovědí .
Exponenciální vyrovnání

Exponenciální vyrovnávání jepředpovídání prodejů technika, která porovnává předchozí prognózu skutečných výsledků , aby se chybová postavu pro použití v současných a budoucích prognóz . Například 50.000 dolarů v prodeji widgetu počasí pro v lednu minulého roku a 41.000 dolarů v widgety skutečně prodané , že měsíc produkuje exponenciální vyhlazování faktor , nebo chybu , o negativní 9000 dolar . Toto číslo se používá k získání přesnější předpověď .
Trend

trend jevzestupný nebo sestupný pohyb čísel na výchozí hodnoty v průběhu času . Trendy ukazují některé akce je nezbytná , jako je zajištění dostatečné zásoby objednat a dost lodní personál je po ruce pro vysoké prodejní měsíců , nebo další prodeje a jsou potřebné marketingové úsilí na nižších prodejních měsíců . Trendy jsou důležité prognostické nástroje pro plánování a přípravu .
Excel

Excel jetabulkový program, účetnictví , které umožňuje uživatelům organizovat data prodeje historie pro prognózování . Seznamy zákazníků , prodejní personál seznamy , produkty a prodejní historie podle roku a měsíce jsou organizovány v aplikaci Excel v zobrazení prodejní čísla , analyzovat trendy a projektovat budoucí prodeje na přípravu zásob , personální a způsoby doručení . Excel má mnoho funkcí, důležitých pro předpovídání prodejů , jako jsou kontingenční tabulky , v průměru nástroje a grafů